仕事を取るために勉強中

営業経験がないので知識量でカバー、というわけでよく売れているらしいこの本を読む。

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

最初はちょっと怪しいかなと思っていた。内容は通販会社がどのような文章で商品を買わせるのか、そのノウハウが書かれている。タイトルとかパラパラとめくった感じがよくある流行ものの内容なし本と思わせたのだが、読み終わってすぐに二回目を読み始めることになった。いや、勉強になるわ、これ。
サンプルの文章は明らかに通販広告で役に立つものではないのだが、人にものを買わせるための誘導方法の勉強としては学ぶエッセンスが山ほどある。滑り台効果とか、反応に差が出るテクニック、買う行動の心理トリガーなどプレゼンテーションをする上で常に心に留めておくべき内容だ。要約して手帳にはさんでおこうと思う。